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把商品营销当成一种情趣,趣味多大销路就有多广

2018-7-28 作者:小凉/collection/  分类: 网文揭秘分享    阅读:965 评论:0条

跟一位高中同学叙旧,他做微商两年多了,彼此都谈到一个做营销问题,就是朋友圈营销。他谈到一个观点,我觉得挺有意思的,也很实用。他说,朋友圈是营销重地,不管你是营销产品还是营销个人品牌,你发朋友圈,很多人都以刷屏卖货为主,我不卖货,我卖“情趣用品”,哈哈。他以前在班里读书,成绩不算好,但喜欢交朋友,喜欢从朋友身上学习别人的优点与长处,特别是一些实用性的技能。这种学习方式,让他对营销的领悟能力比一般人都强。

    “情趣用品”指的是什么?朋友圈怎么卖“情趣用品”呢?
我总结有四点,分享给你
    1、情:情绪、情感、情怀
    2、趣:有趣的东西才好玩
    3、用:有用才是硬道理
    4、品:口味、品格、品相

我们一个个来说:
一、“情”动人心
    营销是什么?营销就是影响人的思想、情感与行为。不管你是什么情,包括情绪、情感、亲情、友情、爱情、同情等,都可以引起你同类的共鸣,你想营销自己,就要让更多的人跟你有共鸣。所以,我们发朋友圈,要把这个“情”字用好。写的文字,要带有你强烈的情绪情感情怀的色彩,这样你的个人品牌可以最直接的传递给别人,别人了解你是一个有喜怒哀乐的人,而不是整天刷产品。
    如果内容没有情绪,就像饭菜没有味道一样,很难吸引人去看。“世界那么大,我要去看看”,这话一出,瞬间引爆了朋友圈打工一族的情绪。情怀代表你的梦想,也可能是空想。“梦想还是要有的,万一实现了呢?”好的关于“情”的内容,很容易就引起别人的共鸣,从而对你的朋友圈持续关注。
    用好“情”字,可以独闯江湖!

二、“趣”抓眼球
    比如前几天我在朋友圈看到一条说说,我觉得非常有趣,现在还忍不住去想,感觉那位朋友有趣了!
哈哈,忍不住一笑,对吧。
    北大的校长是谁,你不一定知道,但是郭德纲是谁你一定知道。幽默风趣的人一向都受人欢迎。所以朋友圈的趣味性,在某些程度上,能够拉进你与潜在客户的距离,并且,趣味的东西可以形成很好的互动。上一篇文章我们讲过,朋友圈的营销心法之一就是互动,要与你的用户经常保持互动,有过互动的人很容易就深交了,谈恋爱如此,营销也一样。现在这年头,尤其是90后,有趣对于他们来说才是正经事。

趣味的表达在朋友圈有4个方法:
    1、故事化,好品牌都讲故事,你也可以在朋友圈讲你的故事,故事能够让人印象深刻。
    2、场景化,有时间、有空间、有情景、有互动,这个自己去研究。
    3、娱乐化,现在的内容都往娱乐化方面发展,这样大家才喜欢。其实这里我内心想表达的是,现在的人越来越低俗化……
    4、动态化,文字有些低俗的人看不懂,一定要用动态图或者视频的方式来表现,他才乐意去看,还觉得很有趣,你说低俗不低俗?
看到没,这里的“低俗“,就表达了我情绪,有一部分人会用各种理由喷我,但也会有人用各种理由来支持我,这就是共鸣。

三、“用”占心智
    有用,才是硬道理。用户花钱消费,真正需要的并不是你的产品,而是这个产品能够解决他的什么问题,能够给他带来什么好处,也就是你的产品有啥用?同样,如果你在朋友圈打造个人品牌,你对于别人来说,你有啥用?你有没有一个特别擅长的技能,这个技能能够占领你朋友圈用户的心智,使得他们想要用某个技能解决某个问题的时候,第一时候能够想到你?
    客户为什么愿意跟你交往,因为你有用。客户为什么要购买你的产品,因为你的产品有用。所以,打造朋友圈内容,不能缺乏这个字,用!

四、“品”提身价
    人都趋利避害的,特别是现在的社会,造成人特别“势利”。那要跟这些“势利”的人打交道,怎么破?人都喜欢和高大上的人接触,为啥呢,因为这样觉得自己特有面子。所以你必须要塑造自己的口味、品格、品相,提升自己的“逼格”。
    比如你今天跟哪个微商界的大咖吃饭了,明天又有哪位美女约了,后天又去哪里旅游……,所以你要理解,“装逼”是个人塑造的一种形式,你要学会。但是,只靠忽悠显然是纸里包不住火,所以你每天必须要进步。在进步的同时,装装B,你心里才有底!
    朋友圈的好内容就是“情趣用品”,这个情趣用品的每一个字都代表了你发朋友圈内容的四个维度,按照这四个维度去打造你朋友圈的内容,卖货,卖自己,都可以!

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