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为什么一些公司企业投了网红带货却不成功?

作者: 崔小强

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为什么一些商家投了网红带货却不成功?

1,网红还停留在大众层面,没有形成适合带货的圈子

因为某个事件突然被推到互联网舆论的风口的网红,由于没有和粉丝的互动,也不具备专业的知识,很难让粉丝长时间有记忆留存。这样的大众网红,不具备打造圈子的能力,难以驱动粉丝带货。

2,网红的圈子与消费群体不匹配

成功软性的广告植入,是不经意间透露出自己用什么牌子,让粉丝自己去猜,去搜索,去求证,最好潜移默化地使用和推荐给身边的人。而与消费群体不匹配的硬性广告植入,推荐全靠“吼”。这样的网红带货,即使粉丝也知道他在打广告,也不一定会支持购买。

3,粉丝群体与网红推荐之间不存在可信任感

网红,在营销上又被称为KOL,即意见领袖,他们是消费者和商家之间的连接节点。但通过网红孵化器催生出来的一大批网红,并不具备真正意义上的KOL能力。KOL既是专家,又是领袖,他们重要的能力,就是引领粉丝的态度和行动、粉丝相信KOL可以给自己的生活工作提供切实有效的建议和帮助,所以愿意去靠近和模仿自己的KOL。

而“孵化器网红”的养成模式千遍一律,根本起不到意见领袖的作用,粉丝对他们对接的产品也提不起兴趣和信任,自然在消费态度和行为上无法作出引导。

为什么一些公司企业投了网红带货却不成功? 网红,直播带货,带货 第1张

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