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想直播卖货赚钱,这十点技巧你学会了没有?

作者: 崔小强

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想直播卖货赚钱,这十点技巧你学会了没有?
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1.脸皮厚一点,嘴巴甜一点,手勤快一点。销售的天敌有两个,一是懒;二是好面子。不是让大家跪着把钱赚了,本身提供服务和产品帮客户解决问题,收取回报,天经地义。

2.销售是从拒绝开始。开发客户量要足够,拜访次数要足够,拒绝不可怕,拒绝是销售的正常环节,没有谁生下来就跟谁是朋友的,客户在反复的拜访和沟通中,就会被拿下。

3.老客户记得定期的回访,坚持跟进和跟踪,好不容易切进去的,在没有收到钱之前,一切都是零。你打败了对手,生意都是你的。
4.多看看同事的收入,多观察他们如何付出和如何去做?时常问问自己,一样的产品一样的工作,为什么别人就能赚那么多?多学对手,多捧客户,多聊领导。

5.跟客户沟通前,一定要打好草稿,1234的问题和解决之道,做到有理、有据和调理,传递专业,朋友归朋友,说到底朋友合作的前提还是能帮他们解决问题。
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6.别抱怨加班。做销售行业,天赋只决定1%,勤劳决定99%,做销售没有什么八小时工作制,时间投入和收入绝对成正比,所有的销售大拿都是时间投入积攒起来的,当然除了站在肩膀上的哪些。

7.有一点狼性和野心,同样是人,为什么不把年目标设定在100万?得有豁上的劲头。

8.做好客户的统计和分类,信息跟进,完善好跟进细节,学会判断用户,认真揣摩客户说的每一句话,不要全信,尤其是客户说预算没问题,合作没问题,要知道距离成交还早呢。

9.多看业内新闻,多看客户的资料,一般情况下拜访客户之前,尽可能把最近两年的新闻稿和官网的内容,都看一遍,帮助客户凝练一下要点,保持一个同频。

10.做销售不是卖产品,而是卖自己,你自己值多少钱,你就能谈下来多少钱,还是那句话,多读书多学习,先让自己值钱,是赚钱的基础。

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