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高利润的服装行业,却赚不到钱原因是什么?

作者: 崔小强

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从事利润高的服装行业,却赚不到钱的原因,我总结如下,流量不精准。

服饰行业,看似门槛挺低的,有点闲钱就可以开个店卖衣服,但绝大多数人到最后都惨淡收场。别说新手,就是有经验的老手,也是很难通过开服装店赚到钱。

为什么?
开个服装店,你是先要进货才开始招徕顾客做生意的对不对,但你不知道客户会喜欢什么款式,所以你就多试试了,什么款式都进一点,而且服饰是有码的,你一款几个码都得进一点吧。结果不少款式不好卖就变成库存,而好卖的你会接着进货,但进回来了,可能客户又不喜欢这个款式了。又会变成库存。

所以做服装实体店,最终的归宿是压货和打折清库存。

解决这个问题的传统做法,是把利润加高一点(这也是服装行业利润普遍比较高的原因)。这样就算最后有库存,前面赚的,也够抵掉后面亏损的。

其实你仔细去想,整个过程,是因为不精准造成的。既让客户买贵了,又让很多衣服去到不合适的人手里——仅仅是因为清货才买你的衣服,其实买回去或许是衣柜的鸡肋。

如果换一个角度,其实卖衣服这件事,可以做得非常精准、高效,商家既能赚到钱,客户又能以合适的价格买到合适的衣服。

办法就是先挑客户,然后再对精准的客户卖精准的衣服。

怎么做到呢?

以我为例子。我的做法是从我的产品出发,去思考谁是我的精准客户,然后做内容去吸引这部分客户的到来。这样客户到来的时候,已经是冲着我的产品来的了,所以非常精准。

而另一手是找优质的货源,我一直的设想是品质非常好,图片什么的都帮我搞定,还能帮我无痕代发。按照这个设想,我测试了三年多,最终才汇集了品质又好,图片也比较好看的几十家头部货源。通过合作测试,最近又淘汰掉一些,现在手上有20多家只出高端货的货源。

这样,我既不用囤货,也不必开店,每天专注做精准引流和卖货就好,客户也能买到她想要的服饰。

再说一句,为什么我专注做高端,为什么低端服饰不值得做?因为低端服饰面对的人群相对比较纠结,又贪便宜,她们根本不适合在网上购物。你服务这样的客户,只会让自己少活几年,又赚不到什么钱。

故此,我认为普通人做服饰,一条行之有效的路径,就是像我这样:找到优质货源,然后做精准引流和pyq落地成交。

这样就把一件又要投资开店又要每个月交租和看店还要囤货这种很重的事,变得很轻很简单,也非常精准。

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