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会员营销的六种经典玩法

139人参与 | 行业动态栏目 2021年07月08日 17:06 |!

1、会员折扣

会员专属折扣,会比普通用户享受到更低的购买价格。以明显的价格差对比,可以刺激普通用户成为会员。

案例:肯德基在新品上新时,会推出会员9折购,这种营销方式不但可以快速推广新品,还可以引流到店,提升店铺销量,一举两得。

2、优惠券

成为会员,系统会自动发放优惠券,会员价和优惠券可以同时使用,商家在设置时,要考虑门槛,不要到最后亏本了哦。

案例:星巴克会为初级会员发放3张买一赠一券,刺激会员返回店铺消费。当消费达到一定的金额,还可以升级会员。以此来刺激用户持续消费升级。

3、定期活动

针对会员用户,商家可定期设置专属会员活动,如会员专场特卖会,限时秒杀等等,会员参与,还可以获得精美小礼品一份,以此不但可以增加店铺销售额,还可以大幅度增强与用户之间的联系。

案例:每周二宜家会员特卖日,这一天,只要是宜家的会员用户,都可以享受会员专属价格,这种营销方式,不但可以实现引流,提升营业额,还可以让会员感受到拥有会员卡的优势。

4、生日福利券

对于当月过生日的用户,商家可以定向发送会员福利券,可以有效增强商家与用户之间的情感连接,会员生日到店还可以领取精美生日礼物一份,可关联门店消费。

案例:星巴克玉***会员在生日当天会有一张免费的中杯饮品兑换券,以此可以加深用户的体验感,让用户与店铺形成连接。

5、会员优惠力度随等级而变

商家可以设置会员等级,等级不同,所享受的优惠力度也不一样,以此刺激用户主动消费提升会员等级。

案例:喜茶就是采用了这一种模式,不同的会员等级享受的价格也是不同的,有9.9元购、买一送一等不同福利,刺激用户主动提升会员等级。

6、积分兑换

会员用户在消费之后,可以累加积分,积分可以在积分商城中进行兑换优惠券、实物商品等,积分的累计也是用户促活留存的一种有效方式。

案例:喜茶会根据积分、消费来制定会员等级,不同等级所享权益不同,以此刺激消费。

当然还有会员储值玩法,用户充值就可以成为会员,享受会员折扣权益,同时更直接的锁定了客户的消费。

会员营销体系建立的目的就是实现用户的留存,提成复购率。当然商家也要做好自身的产品和服务,才能让会员产生裂变,带来更多的会员。

会员营销的六种经典玩法 会员 营销 玩法 第1张

作者:池小小鱼

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