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为什么你要找出你产品的最大优势?

53人参与 | 行业动态栏目 2021年09月03日 19:22 |!

因为很多人他不知道,怎么去找出自己的差异化的定位。

但其实在你日常的营销过程中,差异化的定位是很重要的,为什么?因为客户他们还是会货比三家的,但是货比三家之后为什么选择你?

比如说你是卖减肥产品的,另外两家也是卖减肥产品的,你有什么不一样的优势,对吧?

如果你跟别人一样,他为什么要选择你明白吗?所以,怎么去找出差异化的定位,很多人拍自己脑袋想半天也想不出来…

这里文飞教你一个方法,非常巧妙的方法,方法是什么?

就是说你们到现在都已经卖出了一些产品了,对吧?已经有很多的客户了,那么你怎么去找出差异化的定位呢?

很简单,文飞教你个方法,你只需要打电话就可以了,怎么去打电话?

你可以设计一个方式叫有奖问答…也就是说你来给你的客户做有奖问答,具体怎么做呢?

非常简单,举个例子,比如说你是做减肥产品的…

然后你在给你的客户做有奖问答的时候,你可以问他。但你要问你最近的一些成交的客户,或者你的一些老客户。

你提前设计几个问题,然后跟对方说这是有奖问答,然后对方会配合你。

然后配合回答你之后,他可以获得一些什么好处,你给他送个礼物也可以,反正送一个好处,明白吗?

这个好处的目的就是为了让他能够愿意配合你。

那么你在问的时候主要问什么?很简单,你设计好几个问题,大概问题的方向是,你当时为什么选择我们?

当时为什么选择我们的产品?没有选择别人的产品对吧?你为什么选择我们产品的一个最核心的原因是什么?

然后你为什么选择我们产品的另外两个原因是什么?这样你就清晰了,你看这样你的差异化不就出来了。

我们有时候不要老是在自己的世界里面做营销,明白吗?

我们一定要进入到客户的世界,客户的脑袋,因为都是客户说出来的,你有什么不一样,所以他才选你的。

他为什么选择你的核心原因,其实往往客户说得最多的,就是你的核心差异化的定位,你要把那个点拿出来不断地说。

基本上你去电话沟通,大概50个老客户,基本上你就已经有答案了。

你就会发现原来,很多客户选择你的核心原因是什么?你把这个核心原因作为你的广告语,作为你的定位语,到处去宣传,明白没有?

这一招威力很大,一定要去用好,你把这招真正去用好,你找到你的差异化的定位,你的成交率就会更高,

成交完了客户也会更满意,他会觉得你讲的优势果然就是你们的优势,可能接下来他就要复购了。

它能提升你10%~20%的成交率,你说这一招价值多少钱?

这一招如果你真的去做好的话,可能对你价值***少价值在3000块钱以上,如果是团队价值就更大了…

作者:王文飞666

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