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新手网络赚钱会洞察人性你就能成功赚钱

2019-11-17 作者:fenxiangba  分类: 自媒体创业    阅读:4945 评论:0条

新手网络赚 钱会洞察人性你就能成功赚 钱

利用人性之中习惯这一弱点,我利用贴吧、搜狐、网易、豆瓣、行业有关平台的发布了大量有关品牌的公关软文,并且提交到搜索引擎进行收录排名,提前占据所有信息渠道,以便影响未来加盟商在了解品牌时的决策行为。

借助我自身这一案例,我们可以看到对人性习惯的利用,利用好人性的习惯,甚至可以影响用户的关键决策。
自卖自夸的销售话术,难以让人信服,但若有第三者佐证,便能让韭菜们深信不疑。

这一人性弱点的利用,我们同样可复制,无论你是在一个区域性市场,还是面向广阔的全国市场,这一方法都可以复用。

劣根性之二:
有一个成语,叫“软硬兼施”。直观理解这个成语,我可以解释为“利诱威胁”,我们对待客户同样如此,但不可直说。

洞察这一人性,可让你快速提高转化率。
这一节,我们讲一个他人的案例。
前阵子,我在鉴锋-生财有术社区花88元买了本日历,这本日历的营销套路做的很有意思,对人性的利用恰到好处,完全符合“威逼利诱”的特点。

首期预售1万册,限量88元,售完恢复原价128元。这句话的潜台词,“你买不买?我很快就要卖完涨价了,一共就这么多,你现在不买,过几天就就得按原价买了,兄弟,很划算了”。

如期卖完,恢复原价至128元。
双11当天,原价128元的生财日历,特价88元,仅限1天。这句话的潜台词,“兄弟,再给你个机会,就这一天,上不上车?明天车票又是原价了,机不可失”。

适当时通过小利利诱,可以取得意想不到的效果。在利诱之下,你的客户们会丧失一些理性,倾向于冲动买单。

这一招,需要你对人性的把握恰到好处,利诱刚刚好到打动客户的内心,无论是拉新引流还是产品销售,通过对“价格”涨跌对客户进行威逼利诱,或许以小利,都可以事半功倍。

劣根性之三:
欲使韭菜掏钱,必先使其焦虑,不可使其理性。这句话,是对这一人性的深刻洞察,牢记。

网络捞金一定要有逆向思维。你曾想过,卖美容美妆的丝芙兰和卖首饰的蒂芙尼客户都是女性吗?实际上,这其中很大一部分客户群是男性,由男性购买作为礼品赠送女性的消费行为,这种行为往往是感性的。

试想,一个男性如果购买的是一台电脑主机,那么他一定会对比配置、性能、价格,多方比对后才会下单,这其实和女性买化妆品的消费行为是相同的,这种购买行为往往是理性的,想让他们掏钱还是有些难度。

这也就是为什么戴尔的电脑销售会采取直销模式,由专人一对一咨询导购,成交难度绝对大于卖化妆品给男性十倍。

本质上,卖化妆品给男性,卖的并不是化妆品本身,反而卖的是男性出于对礼品选购的焦虑,焦虑礼品是否能让女友满意的问题。

我之前一直说,韭菜往往反感不确定性的事情,但同时又焦虑于这件事。想要把握这一人性弱点,你需要先放大韭菜的焦虑,然后给他一个确定性的答复。

这种焦虑是来自于对不确定性的焦虑,处在不同场景,处在不同年龄,处在不同身份的人,焦虑往往是不同的。

如果你在CBD开了一家餐厅,那么周边白领韭菜们焦虑的是哪家菜做的好吃、出餐快不等位,价格适宜,想要放大这个焦虑,在营销上你完全可以打出本店不等位,好吃到流眼泪,免费送酸奶,不好吃不要钱的宣传。

以上这三招人性拳,是你走出淘金新手圈基本功。只有深刻洞察人性,你才能顺利在网络中捞金,不能洞察人性,那么便难以在商业中生存。

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